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无人轻型货架谋转型 发财的却是别人
发布时间:2018-05-27    文章来源:    浏览次数:9

一切都在加速,4年的回本周期,让原本自圆其说的商业模式遭到质疑。某FA内部人员表示,“回本周期几个月的生意,还可以做,一年的话有点儿长哦。”

神秘盒子创始人夏语颇为克制地表达了自己的看法:那还不如传统餐饮的生意,传统餐饮做得好的话也就半年~1年收回成本。

如此看来,无人货架的新故事似乎没那么出彩。

“生意还是有得做”

但对智能货柜玩家来说,这是难得的寻求突围的机会。

魔盒CITYBOX创始人沈博炜笃定地认为:100%确定模式可行。他给出了魔盒的数据,“从现在来看,我们选择200人以上的企业,一天的营业额最少500元,最好能达到900甚至1000元。”回本周期短则6~8个月,长则12~16个月。

不止卖零食,货柜因为有冷藏保鲜功能,还可售卖酸奶、牛奶、生鲜水果盒饭等。“每个公司特性不一样,场景不同,人员不同,结构不同,销售的商品不同。”

在一位新零售行业投资人眼中,生意还是有得做,主要看卖什么。“设想一下,保鲜柜里每天放着打包好的早餐(就像711的早点套餐一个包子一个鸡蛋一杯豆浆),扫码开门就可以拿一份走,关门自动结算。”

同时,楼上的货柜是楼下便利店的延伸。“就近的便利店负责运营,他们可以及时供货,卖不完的也可以及时撤走,楼上楼下打通,下楼排队都省了。”有投资人对此提出反驳。“楼下就有便利店,我为什么还要在货柜买呢?而且看上去并不干净。”

此外,点位的选择是一门学问。兔子商城和魔盒均表示学校是一个不错的场景,日流水最高近千元。而除去学校,哈哈零售和兔子商城共同给出了一个新的场景:工厂。

走出办公室,其他场景依然有想象空间。“旁边没有竞品,是他独家的,”在神秘盒子创始人夏语眼中,这样的点位依然优质。而工厂恰好位列其中。

智能货柜可以零距离到消费者眼前,解决了最后一公里的需求。但在一位新零售投资人眼中,这样的近距离完全没有必要。“在写字楼里大堂的位置,一个或者两个机器就能够覆盖整栋楼的人群,完全没必要再把它分散的各个公司里去。如果说非要再去分散的话。你放的别人家里的冰箱里面不是离用户最近嘛?所以真的没有必要去切分到那么细的单元。”

众说纷纭,新的模式故事也在等待被验证。

谁真实地赚到了钱?

倘若货柜的成本降低,回本是否更容易?

魔盒创始人沈博炜表示,6000元存在的压缩空间已经不大。“我们的成本要9000呢,考虑到实际使用寿命,效率,客户的体验,包括外形的美观度等,成本上暂时还没有下来。”

压缩价格或许不是魔盒努力的方向。“从目前来看呢,设备的发展不是制约我们最重要的因素,最本质的还是运营,不要太纠结于成本,你压得再低,也未必能获得市场份额。”

但想要快速扩张,依旧离不开硬件的量产。“无论如何从样机到小批量投放到量产,这是一个非常长的投放过程”,沈博炜表示。

因此,智能货柜的销售异常火热。4月28日,仅仅两天的展会时间,哈哈零售的订单数已经破千。如今,哈哈零售宣布累计签下了2万台的订单。他曾一度享受到先行者的红利,“很多也出不了货,之前市场上只有我们有货”。

红利并不是一家独享。摩小超联合创始人陈警表示,“肯定不止1000单,10000(单)差不多”,语气中抑制不住的兴奋。

一个无需过多验证的答案是谁将是这场接力赛里真实赚到钱的。或许是生产保鲜柜的厂家,比如星星,比如澳柯玛。因为大部分智能货柜都是直接采购保鲜柜改造而来。

这样的情况一如曾经风风火火的共享单车。蜂拥而上的跟风创业者们搞活了自行车厂家,搞死了自己,留下待还的供应商欠款和马路上落满灰尘的单车尸体。

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